Дейвид Парк, опитен предприемач и възпитаник на TechCrunch Startup Battlefield, предизвиква интерес с последното си начинание, Narada. В наскоро излъчен епизод на Build Mode, Парк сподели прозрения относно това как неговият екип стратегически итерара, набира средства и разширява своето решение за AI в предприятията. Narada използва напреднали модели на действия, за да оптимизира сложни работни процеси в различни корпоративни системи.
Въпреки че разполага с изключителен екип от основатели, съставен от опитни изследователи от Станфорд и Бъркли, и списък с известни корпоративни клиенти, усилията на Narada за набиране на средства са умишлено скромни. Парк обясни, че целта им е да запазят ресурсите, докато не постигнат по-ясно съответствие между продукта и пазара. "Искахме да избегнем ненужни разходи," заяви той, подчертавайки рисковете от наличието на излишни средства без солидна основа.
Изхождайки от предишния си опит с Coverity, Парк разбира стойността на ангажираността на клиентите. В началните етапи на Narada, той и съоснователите му поставиха приоритет на контакта с потенциални потребители, вместо на търсенето на рисков капитал. Те проведоха над 1,000 разговора с клиенти, за да открият реалните предизвикателства, пред които са изправени предприятията. Този процес им позволи да определят ясен проблем, който техният AI продукт може да реши - предоставяйки надежден, разговорен интерфейс, способен да управлява множество задачи едновременно.
"За да изградите истински бизнес, трябва да задавате трудни въпроси и да инвестирате време в разбирането на вашите клиенти," посъветва Парк. Той подчерта, че ранните разговори трябва да надхвърлят обикновените търговски предложения. Много от клиентите, с които те първоначално се свързаха, по-късно се развиха в доходоносни договори, което подсилва важността на доверието в бизнес отношенията.
Философията на Парк е съсредоточена върху вземането на решения, ориентирани към клиента. Той вярва, че независимо колко иновативен или добре приет е един продукт, успехът му зависи от това дали клиентите са готови да платят за него. Като поставя клиента в центъра на своята стратегия, Narada цели да осигури дългосрочната си жизнеспособност в конкурентна среда.
